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Quand la croissance cache la tempête
Ce que l’histoire de “X.” nous dit sur les illusions d’un BP trop parfait
Chez The Moon Venture, on en voit passer, des BP. Des ambitieux, des conservateurs, des “hockey sticks” à faire pâlir les analystes de Goldman Sachs. Mais parfois, au détour d’un accompagnement, on tombe sur une histoire qui, à elle seule, résume tous les pièges que peut tendre une belle traction mal pilotée.
C’est l’histoire de “X.” – une startup brillante sur le papier. Un produit qui plaît, des clients qui signent, une croissance à deux chiffres tous les mois. Le genre de boîte qu’on a envie de recommander. Et pourtant…
L’illusion du “tout va bien”
Sur le pitch deck : une roadmap claire, un marché en pleine expansion, un moteur d’acquisition ultra-efficace. Bref, la boîte coche toutes les cases. Sauf qu’en creusant un peu, on découvre une réalité moins instagrammable :
Un BP sur-optimiste, construit plus pour séduire que pour piloter.
Un seul canal d’acquisition maîtrisé… et aucune alternative testée.
Des process de facturation artisanaux, parfois inexistants.
Une vision floue des KPI critiques.
Une trésorerie suivie “à l’instinct” – en espérant que tout ira bien.
Et puis vient le mur
Quand la croissance s’emballe, on croit souvent que c’est le Graal. Mais c’est aussi le moment où les failles s’élargissent. Chez “X.”, les ventes augmentaient, oui. Mais les factures étaient mal envoyées, mal suivies. Les revenus espérés prenaient du retard. La trésorerie se tendait. Et comme personne ne monitorait sérieusement les marges ou les coûts fixes, les décisions stratégiques étaient prises “à l’aveugle”.
Résultat ? Une levée de fonds compliquée. Des investisseurs dubitatifs face à des chiffres qu’ils ne pouvaient pas challenger. Et une équipe fondatrice soudain rattrapée par le réel.
Ce qu’on en retient
La leçon ici n’est pas de faire peur. Elle est de reconnecter les ambitions à la réalité opérationnelle. Ce n’est pas antinomique. Au contraire : les startups qui réussissent sont celles qui savent combiner vision et exécution.
Chez The Moon Venture, en associant plusieurs investisseurs et l’équipe accompagnement ,on a aidé “X.” à remettre les mains dans le cambouis :
Formalisation des process de facturation.
Mise en place de tableaux de bord simples mais vitaux.
Réajustement du BP sur des hypothèses réalistes.
Structuration de scénarios de trésorerie.
Aujourd’hui, ils ne sont pas encore à flot… mais ils pilotent. Et ça, ça change tout.